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互聯網B A T目前常見的幾種網絡推廣方式及特點
日期:2018-11-22 13:05 | 瀏覽:次 |
                          互聯網B A T目前常見的幾種網絡推廣方式及特點
   1、流量盛宴結束,新品牌還有機會?
    2、流量成本越來越分散越來越貴中小企業還能再負擔起成本么?
    3、流量陷阱越來越多對中小企業來講承擔的網絡推廣成本將越來越高,不遠將成為企業推廣的奢侈品,不是任何初創企業可以用得起。
    4、互聯網是中小企業戰略轉型唯一機會,但成也流量敗也流量,抓好是機會,抓不好將是陷阱反加速失敗(推廣成本運營成本越來越高,流量陷阱越來越多越來大)。
    5、數字媒介雖然已成為主流,但仍是“黑洞”不透明可見及權威第三方監測都還不太到位,互聯網商業其實就是一種實戰性的戰場,戰場瞬息萬變  需要我們網絡推廣每一個參與人員的不斷學習,不斷提高!
隨著紅利的消耗殆盡,線上低成本流量越來越少,加上流量欺詐問題屢見不鮮,越來越多的互聯網創業者深陷流量之困(智能手機普及互聯網整體流量雖在增加但流量被新的互聯網巨頭及新的細分領域新秀巨頭瓜分(如:原來由BAT(百度、阿里、騰訊)現在又增加了移動端TMD(今日頭條、美團、滴滴)等移動app平臺新秀都在不斷分散流量)。別說“月活”“日活”了,怎么活下去才是關鍵。對于創業者來說,流量從必需品變成了奢侈品。企業的獲客成本從2012年左右幾元飆升至目前幾百幾千元,甚至上萬元。有些創業者在流量購買上的花費,一個月就要五六百萬元。也就是說,如果一家公司只拿了幾百萬元的天使輪投資,融到的錢其實都不夠企業投廣告的。百度的競價排名需要有持續的投入才會有效,應用排行榜刷榜的投入一天幾萬元都不止。而且展示廣告、點擊付費廣告、分成付費廣告,
 只要和流量沾邊,價格就不會便宜。通常來說,一個App用戶的下載成本在40元左右,但是現在很多用戶初次下載使用后就不會再打開,而且有七成以上的用戶下載App之后都沒有留存消費。就是說一款App如果10個人下載,那么就有300元左右被浪費,這是一個恐怖的數字。更甚者,為了搶奪流量,有些行業(比如汽車、金融、醫療美容)的線上獲客成本甚至高達5千元以上。流量巨頭們強有力地控制了互聯網流量的半壁江山,月活躍用戶和日活躍用戶增長勢頭依然強勁。除了線上流量巨頭之外,傳統媒體、視頻網站的刊例價(媒體官方對外報出的價格)、分眾傳媒,甚至短信,各個渠道的流量價格都在上漲。流量的價格就像出租車計價器一樣,幾乎每隔一段時間向上蹦一個數字。
正因為出現了這些嚴峻的狀況,所以我們百變網絡策劃的老師本著我們公司存在的使命幫助更多中小企業整理了這篇B A T常見的幾種網絡推廣方式及特點希望能夠幫助到更多的企業,讓其少走彎路!
一、常見網絡營銷的幾種方式(也就是常說的互聯網三大巨頭B A T三大不同推廣方向))
1、pc端、手機端網站搜索引擎關鍵字推廣
2、微博營銷、論壇社區營銷、網絡視頻營銷
3、第三方平臺(電商平臺)推廣
4、網絡媒體新聞軟文推廣
5、常見基于微信為載體的微信朋友圈、公眾平臺、深開發程序推廣
6、今日頭條、百家號、快手、抖音等APP自媒體傳播
二、各種網絡營銷的特點
1、Pc端和手機端網站關鍵詞推廣(屬于以百度為代表的搜索引擎布局 )

搜索引擎是更好的推廣方式:

超過4億網民選擇百度等搜索引擎來尋找信息,通過搜索引擎 需要找尋的行業關鍵詞來找到排名較好的公司為之服務,這類來的真實客戶意向性更強,更可能購買你的產品或服務,時間上也是急切的,所以搜索引擎的布局推廣是企業網站推廣常用的方式之一。

pc端網站是基于在開放的互聯網搜索環境下,能使搜索者搜到其官方網站,由于其開放的搜索環境優勢,使得網站具有更多展示其公司對外宣傳的資料(信息),實現其品牌傳播和產品銷售的作用。為了更好的實現其效果,在pc端網站宣傳常采用SEO(關鍵詞優化)和SEM(付費推廣)方式。在開放的瀏覽器環境下進行圍繞關于網絡推廣效果曝光率(展現率)、點擊率、轉化率三率采取的兩種不同推廣方式。
網站SEO關鍵詞優化技術具有優化后關鍵詞排名長期穩定的效果,但網站關鍵詞排名靠前(指關鍵詞在瀏覽器搜索時)需要長期的優化技術措施(如:網站內容的不斷更新,內外鏈接等措施保證網絡蜘蛛的爬行搜索)大量工作才能做到。不足之處:網站可以布局的關鍵詞比較少,更多是體現在行業的品牌地位和少量精準客戶找到你,優點當然就是維護好就可長期穩定 ,點擊不扣費!網站優化通過對網站功能、網站結構、網頁布局、網站內容等要素的合理設計及技巧性的推廣,使得網站符合搜索引擎的搜索規則。讓百度、谷歌、搜狗、搜搜等搜索引擎更喜歡目標網站,從而在各搜索引擎上體現更靠前的關鍵詞排名。與競價互補,彰顯企業品牌優勢:大部分用戶,搜索時只點擊自然排名結果,SEO自然排名是競價的必備補充;網站在搜索結果前列,是網站“有價值,有實力”的直觀表現SEO優化排名相對競價推廣方式來說,具有高性價比的優勢,只需花少量的錢可能達到更多更好的效果,是中小企業網站推廣的聰明選擇。
SEM付費競價推廣就是競價付費,可使網站快速展示在廣告位置,但是不足之處就是不付費推廣就立即下線,無法繼續在廣告位置展示(由于是付費引流所以要在網站的文創和瀏覽者進入網站后體驗感上需要推廣人員特別注意)。在競價付費推廣中就需要競價人員具有綜合的分析數據能力,如果沒有專業的人士很多就是燒錢,核心詞吧出價太高一般企業燒不起,也會被無效點擊掉,一般小企業就得次主詞和長尾詞相結合,專業推廣人員需要根據推廣的效果數據分析看是推廣效果中的三率哪個率出了問題(曝光/展現率、點擊率、轉化率)是出價的問題影響了曝光展現量還是創意廣告語和落地轉化內容頁的問題,從而也可以分析是推廣人員還是策劃文案人員或者客服人員哪個崗位的工作做得不到位...

所以SEO和SEM 可以是互補的關系,一種側重品牌一種側重更多引流,一種是長期一種是短期快速見效,品牌與流量兼顧詳解合,因為很多客戶對競價位置展示的企業的實力不認同,更多信任SEO排名的企業,原因可能在于優化是企業長久的積累。

2、微博營銷、論壇營銷、網絡視頻營銷
微博營銷:基于微博具有早期比較流行的開放型自媒體對品牌的傳播也有很大的作用。
論壇社區營銷:在行業的論壇發布其宣傳性的帖子也是早期常用的方式之一(其低成本又方便快捷找到潛在的消費群體),但需要長期堅持。
網絡視頻營銷:自制的宣傳視頻同樣在品牌傳播中尤其獨特的圖文、音頻體驗展示效果。
3、采用在第三方平臺(知名電商平臺、 行業網站)內推廣
由于在第三方知名平臺有其強大的對外宣傳推廣,在一定程度下,作為宣傳者就會省去很多的對外營銷宣傳,只要做好在平臺上做好宣傳推廣即可,相對于自建平臺者在推廣和維護投入的成本就少的很多,但是不足之處就要遵守第三方的規則審核,展示的信息數量也有其限制。常見電商平臺按運營模式又分為B2B  、B2C、 C2C模式,比如阿里巴巴國內站及國際站多以企業對企業的批發業務方式屬于B2B模式,京東.天貓平臺屬于賣家企業對個人售賣的方式屬于B2C,京東初期以電器產品銷售為特點,天貓初期以衣服、化妝品、包包品銷售為主。
按照國內外銷售劃分又有外貿B2B、跨境B2C和國內B2B、B2C。
如果按照內容上又分為電商平臺和信息分類行業門戶(所以不要以為只有電商平臺就是平臺信息網站也是平臺)等分類方法。
平臺的特點就是必須有專業的流量,這些流量的可以是借助百度競價的搜索引擎端推廣來的,也可以其他第三方平臺站內做廣告引流來的,(大家是不是經常看到京東、天貓這樣的大電商平臺有時也在做搜索競價推廣和其他廣告位推廣那),他們的特點就是有專業的平臺定位然后瘋狂宣傳去引流,手段上不限于任何推廣形式,只要哪里有他們的標簽用戶就在那里投放廣告引流,然后在把站內的廣告位置賣出去,不然為什么前期平臺燒錢燒哪里了,其實就是到處打廣告引流量(各種廣告比如:電視、平面、網絡競價等),然后再把自己平臺的流量再賣出去,比如在電商京東、天貓 、淘寶常用的付費推廣:直通車(cpc計費模式)、鉆石展位(CPM計費模式)、淘寶客(CPS計費模式)。
4、網絡新聞媒體軟文推廣
網絡新聞媒體軟文推廣顧名思義就是在網絡媒體平臺上發布其要宣傳的文章,實現其良好的品牌傳播。
具有其:1、搜索引擎首頁信息居多;2、新聞營銷增加曝光率;3、負面輿論公關;4、品牌產品營銷等。
由于其佐證的作用,增加了信息的真實性同時起到對品牌的正面傳播,所以也是常用的推廣方式之一。
5、微信朋友圈、公眾平臺營銷推廣(屬于BAT三大方向T社交營銷在APP這樣的封閉環境里靠大量注冊用戶才能有價值才能實現商業化,微信其實就是最大的APP,今日頭條資訊APP和抖音都屬于這類)
微信目前具有高頻、剛需、大眾化的特點隨著近幾年智能手機的普及,手機端的APP和微信公眾平臺的深開發也使商家趨之若鶩,微信端不同于搜索引擎,微信環境是一種私密封閉的環境(app都是封閉環境采用的是用戶注冊即使流量運營思路)。通常以下載微信后以二維碼為入口,然后通過掃一掃、關注、轉發等方式進行傳播。
微信公眾平臺以掃描二維碼+訂閱(關注),以一對多的傳播關系分組用戶、地域、精準推送。微信公眾平臺的粘性需要不斷有價值的內容互動,粉絲的質量和數量就顯得比較重要。從遠的滴滴和快滴大戰、ofo與摩拜共享單車之爭,以及目前的跑腿服務行業之爭,都說明粉絲用戶的重要性,以后也會競爭越來越激烈,后期可能就是拼資本的實力,大魚吃小魚,細分領域也會巨頭化,沒有所謂的老三老四。其實獲取大量粉絲并轉化收益的也是少之又少,但率先占領就可能有了多一點被風投看上多些勝算的機會,所以既要有精準的粉絲群體又要有大量的粉絲數量就是重中之中解決的方向。
大家常見的有資本作為支撐的補貼推廣,各種以吸粉為目的照片打印機、智能WIFE覆蓋等多種吸粉推廣方式。所謂的“粉絲經濟”只有粉絲轉化為消費者才能達到經濟價值,所以后期對粉絲人群消費心理的分析便于后期轉化就顯得尤為重要,很多就要通過線下活動互動,利益鏈條驅使,優惠的促銷,知識的分享等方式增加其參與度才便于真正達到“粉絲經濟”。
 6、今日頭條、百家號、快手、抖音等APP自媒體傳播(屬于BAT中巨頭騰訊T為代表的社交信息流推廣宣傳的范疇  特點必須是下載注冊在自己的APP環境中傳播,微信其實就是最大的APP)自媒體的特點每個人即使廣告的制造者又是被動接收者,使用前需要下載APP注冊個人信息,由個人賬戶登錄閱讀信息或者自行發布信息。自媒體的特性給每個人有了展示自己宣傳自己的機會,只要你的編寫的素材有了足夠的價值或新奇特創意就有了被平臺推薦轉發有更多關注粉絲,也可能一夜之間成為網紅,類似早期的微博每個主體都有展示自己抒發情懷又能被別人關注的特點,好的自媒體平臺逐漸被更多愛好者傳播。比如還有加上了LBS(LBS技術)定投廣告,有的APP加上了附近搜索,有的加上了VR虛擬仿真場景技術等更好的體驗效果技術手段。站在平臺經營的角色來看:從平臺的特點就是為大家提供服務然后盈利,如果平臺不盈利即使再好也不會長久,當然平臺的盈利一般是從廣告上,企業要宣傳自己、營銷產品就會適合的渠道進行推廣。
自媒體的推廣相對更加智能化,企業在進行推廣時,后臺會有很多的可選擇推廣標簽,比如年齡、地區、愛好、推廣時間段等等便于精細化進行推送廣告到潛在客戶瀏覽位置,當然大數據的推廣也是生活化產品目前常用的有效推廣渠道,淡然具體的推廣效果就需要衡量自媒體平臺特性是否和要推廣的項目匹配。
為方便理解我們把它總結為推廣效果=平臺匹配度(每個自媒體平臺都有自己的定位)X廣告語創意X平臺標簽的精準設置度X落地頁的營銷度X客服咨詢專業度。其實所有的推廣都是圍繞圍繞曝光率(展現率)、點擊率、轉化率三率進行的,網絡推廣運營人員根據三個指標出現的問題而進行的不斷完善不斷觀察以便達到更理想的效果。當然在網絡推廣運營中團隊每個崗位的側重點也是不一樣的。比如:網絡運營人員側重選擇渠道并把握好渠道與產品的匹配度和監督各個崗位能夠有效的配合并及分析推廣各個環節出現的問題及時改進,文案人員更側重策劃出好的廣告語和文章內容文案,美工側重理解產品的特性設計出會說話又美觀的效果圖,客服人員側重產品業務的專業性了解并掌握溝通成交的技巧。所以網絡推廣也是一種實戰性的戰場,戰場瞬息萬變需要我們每一個參與人員的不斷學習不斷完善,也需要公司決策人有一定的遠見和支持,不然運營人員就猶豫不決,會順從決策人的意圖而不是客觀推廣的實際情況去應對效果必然會大減。互聯網推廣是傳統企業戰略轉型的一個方向,在前行的過程中當然也要制定計劃有目標去進行,千萬不能急于求成立馬有多大效果的心態。

綜上簡單的羅列,渠道推廣方式會有很多種,一般的企業不可能都會使用上,從哲學重點論的角度上我們肯定要抓主要適合自己企業的推廣,把其他的可以選擇的作為補充,因為推廣渠道多了無疑會需要更多的技術人員去執行,但如果在執行中渠道沒有選好,,策略沒有選對,無疑會遭成大量的人力、物力、財力浪費或者執行中策略出現錯誤也會沒有很好的效果,這樣無形就會增加了企業的成本和對網絡推廣喪失一定的信心,所以要在決定進行計劃網絡推廣的時候,首選就要請專業人士根據企業行業的情況調查分析適合哪種推廣渠道,那些是主要必須上的推廣渠道,那些是可以輔助的,然后布局根據這些推廣渠道需要有哪些網絡推廣技術人員、多少文案人員、多少美工、多少客服......再從渠道和策略上制定那些是必須需要付費推廣的、那些可以免費推廣的、那些對長期品牌有用,那些是短期引流為了銷售,所以只能做到前期有專業的定位策劃分析才能在推廣中不走偏路/彎路,如果已經進行的開展網絡推廣的企業就需組織專業人士進項大數據的分析看看目前哪種渠道出了問題,是渠道選擇不對還是公司的技術人員由于能力問題在推廣中操作不當影響了推廣的效果(因為很多公司的決策層不懂網絡運營,身邊也沒有專業的網絡運營朋友指導,正好是需要推廣的時候遇到了正好找工作的技術人員湊合著先開展進行),其實百度李彥宏也是非常的頭疼:1、PC端有360.搜狗這樣的pc端競價推廣瓜分 2、手機端又有神馬搜搜等瓜分者手機搜索入口爭奪流量3、又要面臨今日頭條、一點資訊、朋友圈、美團、抖音這樣的APP新型自媒體搶奪原來搜索引擎方式的流量。既要面對傳統的競爭者又要面對新型媒體渠道競爭者。大家也常常會看到即使APP也會彼此間爭奪流量:摩拜和0f0,滴滴和快滴、美團和餓了么等等,所以網絡的流量也會越來越分散,獲客成本隨著互聯網的發展也會越來越高,即使BAT原來的三網絡巨頭都在瘋狂地爭奪流量,這些大佬們也是時刻專業人才對現有DMP(數據管理平臺)大數據進行分析研究不斷改進。所以針對我們的這些廣告投放者也就更加迷茫,是要增加新的更多的推廣渠道追尋那些分散走的流量,還是在原來的網絡渠道上深挖,具體屬于哪種原因影響了推廣的效果(選擇推廣渠道的問題/人員技術能力專業的問題/團隊搭建配合問題)需要專業的分析才能定論。

 

        上述也說了些互聯網模式的改變陸續出現了眾多的推廣平臺造成了用戶流量分散,因為你壓根不知道客戶將從哪個渠道看到你的廣告,獲客成本大大增加,比如醫療行業早期投入廣告及效果產出比為1:7左右現在到1:2左右,競價推廣帶來的紅利時代已經過去,百度當時以搜索引擎為主一家獨大也不再存在(目前百度李彥宏也開拓針對頭條APP這樣的自媒體開拓了百度APP信息流推廣),目前就是手機端和電腦端搶流量、app自媒體和搜索引擎搶流量,自媒體電商和傳統電商搶流量...這才使眾多網絡平臺讓企業在選擇推廣時眼花繚亂不知所錯,不多選幾個又怕錯過客戶,多選擇幾個吧有的又沒有效果,白白浪費錢,也就有了網絡推廣流量陷阱一說,流量大環境從2016年起,幾乎所有的行業都在為流量紅利突然消失感到困惑,我們獲取流量的機會越來越少了,企業獲取流量的成本越來越貴。目前有幾家互聯網巨頭BAT、TMD(頭條、美團、滴滴)已經壟斷了這個互聯網的流量。距今頭條的用戶已經達到了7億,活用戶超過2億,日活躍用戶達到了1億,目前雖被隨后出現新聞資訊APP在瓜分。但這些流量巨頭們仍然壟斷著市場,所有的玩家只能在他們制定的規則下支付巨額的流量費用,掙扎求生。一頭是死守流量生存底線的創業者們,另一頭是坐擁流量的互聯網巨頭們,流量成了力量懸殊的雙方博弈的重點。2017年7月,流量分散導致微信公眾號整體的圖文消息打開率已經跌至2%,所以對初創企業面臨的問題是流量少、流量貴、流量陷阱。據報道百度推廣2015年的廣告收入是640億,接近2012年的三倍,百度廣告主的平均消費額,2015年相比2012年也上漲了近兩倍。更為嚴重的是百度發布的《2015搜索推廣作弊市場調研報告》指出,百度推廣每天監測并過濾千萬量級無效點擊,百度總流量5%為人工作弊,49-65%為機器作弊。而在微信上,不論是公眾號的“僵尸粉”還是刷出來的點擊量,都是最常見且心照不宣的作弊舉動。所以流量的精準性也逐漸難以衡量把握,一篇由微信賬號“公關界的007”發布的文章《哭了!百雀羚3000萬+閱讀轉化不到0.00008》,閱讀量同樣迅速達到10萬+(大部分是業內人士閱讀)。文中講到一個數據,說某企業花費180萬元進行頭部自媒體KOL(關鍵意見領袖)投放,銷售轉化不足8000元;而百雀羚這次的創意,指向的是淘寶旗艦店促銷活動,加上其他各方面,總投放預算估計在300萬元左右,然而淘寶店的總銷售額不到80萬元,從而導致了很多對百雀羚這次活動營銷的爭議,其實反映的是當前品牌和效果難兼顧保障兩個尷尬:第一,做品牌,到底應不應該承諾效果?或者用什么樣的轉化周期來承諾效果?第二,如果用同樣的費用做效果廣告,是不是會更有效,并且品效合一?如搜索競價、信息流廣告等效果會不會更好那?但也假設,具體是平臺數據不準確還是策劃出了問題,那就需要專業人士分析了當所有人都把精力專注于線上流量的“風口”時,殊不知這時的線下流量早已變成了一個“洼地”,畢竟線上流量已被充分挖掘,無論怎么投放都不會再有爆發式增長。“下鄉”深耕線下這一互聯網洼地也就成了新的流量出路。就有了新零售概念的提出線下線上020營銷,其實都是由于流量數據分散獲客成本提高造成的,在線上流量之困中掙扎無果后,一些互聯網企業開始了新一輪的突圍比如說流量下鄉淘寶刷墻熱的模仿。以前刷墻都是優生優育豬飼料,現在是淘寶、百度和花椒——“生活要想好,趕緊上淘寶”“要想生娃蓋別墅,致富之路找百度”“花椒直播玩法多,婦女主任變主播”……其他互聯網企業也緊隨其后加入“刷墻”的陣營,用“刷墻”開始了和線下農村用戶的溝通互動。在流量問題之下,應運而生的就是流量池思維。企業不僅僅需要簡單的流量,更為重要的是通過基礎的流量進行自己的有效的存續運營,從而獲取有價值的流量。互聯網發展是一種趨勢,也是時代的進步,從當時馬云豪言要么電子商務要么無商可務看似狂妄的笑話到后來與王鍵林的一個億豪賭,從小米老板雷軍和格力董明珠的關于互聯網和傳統模式趨勢的口頭之爭,網絡外賣軟件打劫傳統的飯店等的過往案例,其實都是新商業模式和傳統模式之爭,互聯網這個高速公路讓更多傳統的小企業和個人有了機會也讓大傳統企業有了恐懼,因為你根本不知道你的對手是同行的還是其他行業的,是互聯網大佬還是傳統小企業的升級,而且也壓根不知他們出現時會多久把你摧毀掉,從大潤發、家樂福、居然之家、海瀾之家這些大連鎖機構被這些互聯網大佬們為爭奪線下流量收購瓜分,于是,標榜只在互聯網上售賣的小米也開始開線下門店了。截至2017年8月,小米已經開了156家“小米之家”,預期三年時間開到1000家。小米也在投身線下后重回全球前五。無獨有偶,同年,京東的首家線下店“京東之家”在長沙開業;阿里巴巴試水線下無人便利店,推出“盒馬鮮生”;騰訊微信首家官方品牌形象店WeStore已經在廣州正式開業;三只松鼠在安徽蕪湖開出了首家體驗店;未來這些互聯網流量入口之爭和線下流量入口之爭也會越來越激烈。所以作為我們傳統企業也的加快利用互聯工具讓自己騰飛,因為以后的流量也會越來越分散獲客成本也會越來越高,互聯網推廣也將是奢侈的推廣方式,原因很簡單:目前各大平臺的起充推廣費用額度再不斷提高,后期的推廣效果又無法控制,建立網絡推廣又必須要有推廣人員、文案編輯、美工、專業客服、這些固定成本也是不是一般的高(如果想在互聯網上短期投機就立馬見效,奉勸就不要組織網絡團隊直接把推廣賬戶費用充上委托給專業的外包公司托管,到初見成效再自己建團隊),不是一般小企業能夠能運營起的,況且以后中小企業在網絡推廣中的陷阱也會越來越多,抓住的將是機會,抓不好可能就是陷阱。由于眾多的推廣平臺造成了用戶流量分散,使你壓根不知道客戶將從哪個渠道看到你的廣告,獲客成本大大增加效果反而明顯下降,很多中小企業在互聯網想快速改變的機會也會越來越小。以后互聯網方式的推廣,也將是大企業才能用的起的推廣方式,越盈利越敢投資改變,越沒錢越負擔不起推廣成本,也就越沒法繼續推廣。也許有人會說我們可以在抖音、快手這樣的自媒體尋找大的轉機,畢竟誰都可以玩,但你是否知道做好抖音、快手、今日頭條這樣的自媒體需要哪些條件,又需要具備那類的人才去運營,你們是否具有好的文案功底和策劃點子的人才,畢竟在這些媒體方式上能走紅的也不是多數,況且抖音、快手、今日頭條這類的自媒體平臺的初衷也是為了靠廣告運營盈利,他們肯定會把投廣告的企業曝光給更多的閱讀者,但作為一般的自媒體玩家是很難達到的這樣的曝光度,所以這些自媒體平臺要求玩家的策劃能力和文案能力也不是一般的高,同時也需要不斷堅持,因為說不一定那天就會中獎走紅有大的效果,但前提是堅持。對于我們企業來講,盈利是第一位,是需要衡量投入產出比,在這么激烈的環境下我們是在與時間賽跑,道理很簡單因為我們根本不知道未來的哪一天你的對手從哪里冒出來,模仿你增加改進,做的比你還更出色,互聯網的快速裂變特性也會使戰場的結束也會越來越快,細分行業巨頭將很快凸顯出來,然后恒大者更大,小者將永遠退出市場,因為大家熟知且能看到的細分領域巨頭之爭后不再有多少能存活的小企業,尤其是在移動互聯網的下半場,流量資源搶奪越發激烈。很多企業和產品還沒有獲得成為品牌的機會,就葬送在大環境中。嘮叨到這寫的也不少了,由于篇幅的的關系先寫的這,最后教大家一些簡單的網絡推廣選擇技巧:
1、就是要首選知道你的客戶在哪里?2、他可能會通過那種網絡方式找到你?3、你的所在的行業屬于B2C、B2B、C2C推廣模式,然后根據行業特性選擇在BAT三大互聯網方向選擇匹配的推廣渠道策略,簡單地說就是你的產品是針對企業對企業還是對直接對終端,試想下灑水車的推廣方式能和私家車的方式能一樣嗎?當然肯定是不一樣的,灑水車是需要有灑水車需求的行業特定人群,多用關鍵詞搜索,在搜索引擎布局為主,也可加B2B行業平臺,而私家車的客戶群體則是只要能讓需求客戶看到,而需求客戶看到后更多是和周邊4S店對比看那家性價比高再對比購買,選擇的推廣方式更多用騰訊朋友圈這樣信息流自媒體T渠道布局為主,如果你是做日常產品銷售的可能選擇選電商的渠道就更合適,一方面解決客戶的支付安全顧慮,另外客戶在知名電商平臺目的就是為了買產品的,可能電商平臺或者類似美團這樣的具有定位電商平臺更適合,具體就看你的推廣區域是全國還是地方小區域,所以綜上舉例不難看出推廣主要還是根據行業產品特性及要選擇的推廣模式而定,比如都是企業網上賣電器產品,通過天貓、京東模式就是B2C,倘若在阿里巴巴平臺就是B2B企業對企業銷售模式,所以推廣之前一定要清楚自己的行業特性和熟悉互聯網BAT三大巨頭的特點,工欲善其事,必先利其器說的就是這個道理,不然盲目前行就會偏離軌道,費錢費時。只有方向渠道選擇正確,再有合適的團隊去執行這樣才能如虎添翼,不然只能事倍功半。

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